了解自身偏见的四个问题 — 损失规避、当下偏见、从众行为、以及对权威的顺从。

使用场景　在进行大额购物、签订合同或面对推销之前。每年一次，在审视自身偏见时。

人的判断会偏离标准经济学所假设的“理性人”，而且这种偏离方向一致。2002 年诺贝尔经济学奖的公告提到了卡尼曼的研究，该研究揭示了这种系统性偏离。由于这些偏离存在模式，我们可以为其命名并提前了解。这不是一个纠正偏见的程序，而是一个预先了解其作用情境的程序。

四个问题及一项日本调查的答案

第一个问题：如果您投资 10 万日元，有 50% 的机会获得 2 万日元的收益，也有 50% 的机会遭受 1 万日元的损失。您会怎么做？在 2022 年的一项金融素养调查中，74.2% 的人表示他们会“不投资”。第二个问题：现在获得 10 万日元，还是一年后获得 11 万日元？32.1% 的人回答说，在保证两者都能获得的情况下，选择前者“符合”他们的情况。第三个问题：您是否经常购买被推荐为“这是我们最畅销的产品”的商品？4.7% 的人表示“符合”。第四个问题：您是否曾在听到某人的头衔后就停止了核实？警察厅列举的首要诈骗手法是冒充警察等的“假警察诈骗”。

按年龄看

在同一项调查中，具有强烈损失规避且不投资的人，60多岁的占78.4%，70多岁的占77.9%。具有强烈现时偏见的人，60多岁的占50.7%，70多岁的占59.3%。具有强烈从众倾向的人，60多岁的占13.4%，70多岁的占11.9%。请将您的答案放在您年龄组的数字旁边。

在您自己的情况下

在这四种偏见中，哪一种在您身上最强烈？这个步骤包括写下一个该偏见代价最高的情境（借贷、出售、被催促），并决定在该情境下“考虑一晚”。

步骤

1. 损失规避50% 的机会获得 2 万日元的收益或 1 万日元的损失。如果您拒绝，说明损失的痛苦大于收益的快乐。
2. 当下偏见现在 10 万日元还是一年后 11 万日元？如果选择前者，说明您计划的自我和执行的自我是不同的人。
3. 从众行为您会因为被告知“这是最畅销的”而购买吗？如果您没有加入队列的内在理由，那就是从众偏见。
4. 对权威的顺从您是否在听到头衔后就停止了核实？权威和紧迫感常常成对出现。

在其他国家

在经济合作与发展组织/国际金融教育网络（OECD/INFE）于 2023 年对 39 个国家和经济体进行的一项调查中，70% 的成年人在购买前会考虑自己是否负担得起，而只有 26% 的人会比较多家提供商的金融产品，24% 的人会向独立来源寻求建议。15% 的人曾是金融欺诈的受害者，其中约三分之二的人未达到金融知识的最低目标分数。偏见不分国界。

参考文献

• The Prize in Economic Sciences 2002 – Press releaseThe Royal Swedish Academy of Sciences（NobelPrize.org）
• The Prize in Economic Sciences 2017 – Press releaseThe Royal Swedish Academy of Sciences（NobelPrize.org）
• The Prize in Economic Sciences 2022 – Press releaseThe Royal Swedish Academy of Sciences（NobelPrize.org）
• 金融素养调查（2022年）调查结果。金融广报中央委员会（现由金融经济教育推进机构 J-FLEC 接管。Shiru-port 是一个存档网站）。
• 诈骗手法一览及从今天起可以采取的对策（SOS47特殊欺诈对策页面）。警察厅。
• How To Avoid a ScamFederal Trade Commission (FTC), Consumer Advice
• OECD/INFE 2023 International Survey of Adult Financial LiteracyOECD（International Network on Financial Education）

相关讲座和笔记

P8　P1　收到推销时的三步 — 挂断、核实、沟通。　欺诈手法 — 四个迹象以及在日本公开的手法