Vier Fragen, um Ihre Voreingenommenheiten zu erkennen — Verlustaversion, Gegenwartspräferenz, Herdenverhalten und Autoritätshörigkeit.

Anwendungsfall　Vor einem großen Kauf, einem Vertrag oder einer Werbeansprache. Einmal im Jahr, wenn Sie Ihre eigenen Voreingenommenheiten überprüfen.

Das menschliche Urteilsvermögen weicht von der „rationalen Person“ ab, die von der Standardökonomie angenommen wird, und zwar in eine konsistente Richtung. In der Bekanntgabe des Nobelpreises für Wirtschaftswissenschaften 2002 wurde Kahnemans Forschung erwähnt, die diese systematische Abweichung aufzeigte. Da diese Abweichungen Muster aufweisen, können wir sie benennen und im Voraus kennenlernen. Dies ist kein Verfahren zur Korrektur von Voreingenommenheiten, sondern um im Voraus die Situationen zu kennen, in denen sie wirken.

Vier Fragen und die Antworten aus einer japanischen Umfrage

Erstens: Wenn Sie 100.000 Yen investieren, besteht eine 50/50-Chance auf einen Gewinn von 20.000 Yen oder einen Verlust von 10.000 Yen. Was würden Sie tun? In einer Umfrage zur Finanzkompetenz aus dem Jahr 2022 gaben 74,2 % an, sie würden „nicht investieren“. Zweitens: 100.000 Yen jetzt oder 110.000 Yen in einem Jahr erhalten? 32,1 % antworteten, dass die Wahl der ersten Option, unter der Annahme, dass beide garantiert sind, auf sie „zutrifft“. Drittens: Kaufen Sie oft etwas, das mit „Das ist unser Bestseller“ empfohlen wird? 4,7 % sagten, dies „trifft zu“. Viertens: Haben Sie jemals aufgehört, etwas zu überprüfen, als Sie den Titel einer Person gehört haben? Die von der Nationalen Polizeibehörde am häufigsten genannte Methode ist der „Betrug mit falschen Polizisten“, bei dem sich die Täter als Polizisten ausgeben.

Nach Alter

In derselben Umfrage sind Menschen mit starker Verlustaversion, die nicht investieren, 78,4 % in ihren 60ern und 77,9 % in ihren 70ern. Menschen mit einer starken Gegenwartspräferenz sind 50,7 % in ihren 60ern und 59,3 % in ihren 70ern. Menschen mit einer starken Tendenz zum Herdenverhalten waren 13,4 % in ihren 60ern und 11,9 % in ihren 70ern. Platzieren Sie Ihre Antwort neben der Zahl für Ihre Altersgruppe.

In Ihrem eigenen Fall

Welche der vier ist bei Ihnen am stärksten ausgeprägt? Dieses Verfahren beinhaltet das Aufschreiben einer Situation, in der diese Voreingenommenheit am kostspieligsten ist (leihen, verkaufen, unter Druck gesetzt werden), und die Entscheidung, in dieser Situation „eine Nacht darüber zu schlafen“.

Verfahren

1. VerlustaversionEine 50/50-Chance auf einen Gewinn von 20.000 Yen oder einen Verlust von 10.000 Yen. Wenn Sie ablehnen, ist der Schmerz des Verlustes größer als die Freude am Gewinn.
2. Gegenwartspräferenz100.000 Yen jetzt oder 110.000 Yen in einem Jahr? Wenn Ersteres, sind Ihr planendes Selbst und Ihr handelndes Selbst verschiedene Personen.
3. HerdenverhaltenKaufen Sie, wenn man Ihnen sagt: „Das ist der Bestseller“? Wenn Sie keinen inneren Grund haben, sich in die Schlange zu stellen, ist das eine Herdenneigung.
4. AutoritätshörigkeitHaben Sie nach dem Hören eines Titels aufgehört zu überprüfen? Autorität und Dringlichkeit treten oft als Paar auf.

In anderen Ländern

In einer Umfrage der OECD/INFE aus dem Jahr 2023 in 39 Ländern und Wirtschaftsräumen berücksichtigen 70 % der Erwachsenen vor dem Kauf die Erschwinglichkeit, während nur 26 % Finanzprodukte von mehreren Anbietern vergleichen und 24 % Rat von unabhängigen Quellen einholen. 15 % waren Opfer von Finanzbetrug, und etwa zwei Drittel von ihnen erreichten nicht die Mindestzielpunktzahl für Finanzwissen. Voreingenommenheiten sind universell.

Bibliografie

• The Prize in Economic Sciences 2002 – Press releaseThe Royal Swedish Academy of Sciences（NobelPrize.org）
• The Prize in Economic Sciences 2017 – Press releaseThe Royal Swedish Academy of Sciences（NobelPrize.org）
• The Prize in Economic Sciences 2022 – Press releaseThe Royal Swedish Academy of Sciences（NobelPrize.org）
• Umfrage zur Finanzkompetenz (2022) Umfrageergebnisse.Zentralrat für Finanzdienstleistungsinformationen (jetzt von der Japan Financial and Economic Education Promotion Organization, J-FLEC, abgelöst. Shiru-port ist eine Archivseite).
• Liste der Methoden und Gegenmaßnahmen, die Sie ab heute ergreifen können (SOS47-Seite für Maßnahmen gegen Spezialbetrug).Nationale Polizeibehörde.
• How To Avoid a ScamFederal Trade Commission (FTC), Consumer Advice
• OECD/INFE 2023 International Survey of Adult Financial LiteracyOECD（International Network on Financial Education）

Verwandte Vorlesungen und Notizen

P8　P1　Drei Schritte bei einer Werbeansprache — Auflegen, Überprüfen, Sprechen.　Betrugsmethoden — Vier Anzeichen und die in Japan öffentlich gemachten Methoden